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【河北日报】“啃”住创新,品“苹果”味道

  河北日报 2012年 3月23日 报道  他没有名校光环,却牵名牌之手;他的公司创立仅4年,却成为世界巨头苹果公司软件开发者中的翘楚――朱连兴:“啃”住创新,品“苹果”味道

  人物名片

  朱连兴,1999年毕业于保定广播电视大学,2008年在保定市组建创业 团队“139.me”,专攻iphone软件研发,现任北京苹果派科技有限公司总经理。目前该公司全国研发团队已达150余人,有70多款软件同时在线销售。

  他们是大学生、工程师、科学家,他们也是创业者、企业家、造梦人。他们拥有“方程式”般的理性思维,又拥有变梦想为现实的勇气和力量。

  时代需要创业精神。建设经济强省、和谐河北,离不开创业者的梦想和奋斗。此时此刻,属于河北科技创业家的故事正在你我身边上演。这些科技领域中的“穿越者”,在叩开市场之门的同时,不断缔造着一个个破旧立新的传奇。

  为了给更多创业者竖起破浪前行的航标,也为了让创业之路赢得更多呵护,我们特辟此栏目,采撷科技创业者的故事,请读者品读他们的酸甜苦辣,分享他们的成功之道。我们希望,让尊重创新、勇于创业的精神凝聚为发展的力量,让河北成为更多科技创业家诞生的摇篮。

  “我们是小公司,地方小了点,别见怪。” 3月1日下午 ,北京苹果派科技有限公司总经理朱连兴迎来了国内某家电巨头的工程师团队,他们是专程来苹果派寻求项目合作的。

  公司的确不大:面积不过六七十平方米,正在工作的员工只有五六位。几台苹果电脑有些拥挤地摆在办公桌上,墙上的工作进度表显示出,十余种iphone软件正在同时开发中。

  谁能想到,这个不起眼的小公司,却是世界知名的苹果公司所拥有的国内十万软件开发大军中的佼佼者。从2008年涉足iphone软件开发,不到5年时间,保定广播电视大学毕业的“专科生”朱连兴,软件盈利已达数百万元,IBM、国家电网等诸多“巨无霸”都成为这家“小不点”公司的用户。

  “做中国最好的iphone软件开发团队。”朱连兴在公司网站上挂出的这句话,正从目标变为现实。

  创业要搭“头班车”

  就在 3月1日 当天,一则新闻被广泛转载。苹果公司市值当日首破5000亿美元大关,其股价十年间“疯涨”50倍。

  对于IT类新闻,朱连兴总是格外关注。看到手边ipad上推送来的这条消息,朱连兴很兴奋:“‘苹果树’越大,我们能摘的‘金苹果’就越多。”

  同样是因为一条新闻,朱连兴与苹果公司结缘。2008年7月的一天,朱连兴注意到“苹果公司开放苹果软件商城”的消息。苹果公司的规则很简单:开发者每年只要支付99美元,就可在苹果的平台上展示产品并销售,并可拿到销售收入的70%分成。

  “那时全球iphone手机用户已有1500万,但可以在iphone上使用的软件只有1500款,市场亟待开发。”朱连兴直觉敏锐,“庞大的需求背后正是创业的良机。”

  创业要搭“头班车”。1999年从保定广播电视大学计算机专业毕业后,朱连兴接连干了几桩“抢头彩”的买卖:2000年在保定首家开发IP电话业务;2003年试水基于网络的IP电话软件开发……

  钱赚的不多,但坚定了朱连兴要搭“头班车”的创业信念。

  又是一次一穷二白的开始。“开发iphone软件需要苹果电脑,但苹果电脑实在太贵了。”为了省钱,朱连兴在淘宝上选了台最便宜的二手苹果电脑,“机器虽旧,但还能用,最重要的是,只花了2000元。”

  2008年的夏天,保定市紧邻河北大学的小营房村里,朱连兴带领两位河北大学在校本科生,在400元一月的出租房内开始了“苹果树下”的淘金之路。

  奋战一个月,朱连兴创建的“139.me”小团队做出了第一款iphone软件。简单,甚至并无太多新意。“那是一款通过分析用户不良嗜好测算预期寿命的软件,也算是个恶搞之作吧。”朱连兴说,当时pc平台上已经有类似软件,“我只是做了个移植。”

  但就是这个不完美的处女作,很快就被急需扩充软件数量的苹果公司审批通过。“我们当时别提多激动了,大家这次都信了,这事儿还真能赚钱啊。”两个月后,朱连兴收到了苹果公司发自大洋彼岸的第一笔汇款单,折合人民币2000多元,而这恰恰抵了朱连兴买二手苹果电脑的“创业成本”。

  做到最好才能当赢家

  “你瞧,它真的可以让你‘养鱼’。”朱连兴打开ipad,给记者展示其真正的掘金之作―――“多彩水族箱”。

  “每条鱼都由独立的人工智能控制,你可以付费购买不同种类的鱼,和世界各地著名的海底景观环境。”记者试了一下,大鱼小鱼各得其乐,水草、珊瑚细腻逼真,偶尔传出的汩汩水声更是传神。

  “记得么,乔布斯在2010年9月向全世界发布新产品ipad时,专门使用了‘多彩水族箱’做演示,以展示ipad出色的娱乐功能。”能获得以苛刻著称的乔布斯的青睐,一直是朱连兴的骄傲,“这说明我们的软件的确做到了完美。”“市场上赢家只有一个,就是做到最好的人。”朱连兴说。在首战告捷后,朱连兴并未丧失冷静。当时,一位名叫尼古拉斯的程序员编写的游戏Ishoot正在iphone的软件商店大卖,一个软件就赚进百万美金。“要想成为尼古拉斯这样的赢家,就必须打造精品软件。”

  此时恰逢有一位美术设计人员找上门来,希望加盟朱连兴的团队。翻看着这位设计者的作品册,一套制作精良的鱼类3D图引起了朱连兴的注意。“我当时就想,应该把这些很棒的作品整合进一个创意软件中去。”朱连兴灵光一闪―――就做一个水族箱题材的游戏软件。

  为了让软件更逼真,朱连兴和团队成员不仅查阅了大量资料,还几乎天天蹲守在水族箱商店,观察、思考、讨论。2009年5月,“多彩水族箱”正式上线。销售首日,朱连兴就收获了来自22个国家的数百位用户订单。

  自此,半夜从床上爬起来刷新销售纪录,成了朱连兴的一大乐事。很快,这款以精美取胜的小软件日均销售额就突破了1000美元!其销售量在当时的iphone娱乐类软件中排名全球第四。

  至今,“多彩水族箱”在苹果软件商店的下载量已达数百万次,为朱连兴和他的团队创利400多万元。

  每一天都是创业新起点

  现在,iphone软件商店中可供下载的各类软件已超过40万种。

  “公司软件的销量一直保持了良好势头,但必须承认,iphone软件研发市场竞争日益激烈,在不断推陈出新的数十万种软件应用中,很难再创造‘一招鲜’或是‘常青树’。”朱连兴认为,要想继续引领行业潮头,就需要再辟新径。

  “你试试我们这款新游戏,还没正式上线。”朱连兴把自己的ipad递过来。这是一款音乐类的角色扮演游戏,指尖随节拍敲打,就可推进游戏进程。“这是我们济南分公司制作的。”

  目前,苹果派在济南、保定都设有分公司,而这些分公司的“员工”大多为在校大学生。这是一种独特的发展运作模式:通过与各高校合作吸收大学生参与创业项目,免费为学生培训iphone软件编写技能后,让大学生直接进入软件制作团队,从而达到数个产品线同时开工的状态。

  朱连兴把这种模式称为“ 3G 梦工厂”。目前,朱连兴麾下的大学生创业团队已有150余人。其中的优秀人才在校期间就可获得数千元的月薪,有的还拿到了公司的股权。

  高效率的运作模式得以让朱连兴的“小公司”不仅可以继续自主研发创意软件,也有了为大客户量身定做“外包”软件的能力。朱连兴说:“目前,‘外包’软件的收入已占到公司收入的80%。”

  朱连兴的脑袋里,更新更“酷”的创意接连不断。“我们正在着手研发一系列免费商用软件,通过和商家签订合同,在为商家创造效益的同时,收取相应比例的报酬。”朱连兴说,这种盈利模式将不再受软件销量的局限。

   3月1日下午 ,济南分公司的李扬带来了一个不起眼的小部件。“这是一款红外发射器,它可以通过软件控制所有红外遥控设备。”

  “创业需要不停地创新,每一天都是创业的新起点。”朱连兴说,“你瞧,我们这间小公司每天都有新的创意,没人能猜到我们下一个会摘哪个‘金苹果’。”

  创富心得

  成就事业先要学会做人,脚踏实地、尊重伙伴、恪守合约是你首先要做到的。当你决定创业,不妨放下包袱、轻装上阵,对我个人而言,好玩永远比赚钱更重要,所以,享受你的创业过程吧。
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